Vendere casa senza agenzia da privato: cosa sapere

20/06/2023 - Vendere casa senza agenzia oggi è ancora possibile? Certo che sì.

I vantaggi maggiori riguardano il risparmio sulle provvigioni che, come è consono, vanno all'agenzia stessa che vende la tua proprietà.
Ma come si fa, ci sono regole da tenere presenti, strategie per far fruttare l'immobile e venderlo a un prezzo ideale?

In questo articolo, realizzato con la supervisione e grazie ai consigli diretti dell'architetto, potrai davvero vendere la tua casa senza agenzia e senza brutte sorprese.
Ecco come fare.

Calcola il valore dell'immobile

Prima di vendere il tuo immobile è necessario comprendere quale sia il suo valore di mercato.

In base a questo saprai quanto chiedere e, eventualmente, quali migliorie attuare affinché possa fruttare qualcosa in più rispetto allo stato di fatto attuale. Qualche consiglio?
Se indicherai un prezzo casuale certamente non sarai preso molto in considerazione: chi si appresta ad acquistare casa ha già fatto le sue valutazioni e certamente si è informato sui prezzi di mercato di quella determinata zona.
Inoltre, non partire con un prezzo troppo alto: potresti drasticamente ridurre i possibili acquirenti. Meglio un prezzo consono che potrai, se lo reputi ideale, abbassare un po' durante la trattativa.

Non vuoi sbagliare?
Fatti affiancare da un bravo architetto e chiedi a lui la migliore valutazione del tuo immobile mediante una perizia di stima che ne determini il valore mediante un procedimento analitico.
Se è un professionista abile saprà pure darti qualche dritta su come presentare la tua casa in vendita, anche mediante i portali per privati.

Prepara al meglio la casa da vendere

Preparare al meglio l'immobile da vendere è fondamentale.
Come detto potrai venderlo a un prezzo consono e, perché no, attrarre più potenziali clienti grazie a piccole migliorie, anche non necessariamente invasive.
Qualche esempio?
Scegli un home stager, oppure acquista un libro sul tema e segui qualche consiglio. Questa disciplina è in grado, con i suoi dettami, di aiutarti a mettere in luce le potenzialità della tua casa, presentandola pure in maniera più accogliente, versatile e moderna.
E poi, fondamentale, la casa deve essere abitabile già, avrai così più possibilità di chiudere in fretta la vendita con un guadagno maggiore.

Per promuovere il tuo immobile servirà una presentazione consona, oggi si sa che l'immagine fa la differenza anche negli annunci.

Quindi, per esempio scegli di:

• far realizzare un servizio fotografico professionale, oppure scatta tu le foto ma prendi spunto per le inquadrature da quelle dei professionisti (vedi quelle di alberghi, b&b, case vacanza, ecc.);
• crea una piccola brochure di presentazione con foto e planimetrie correlate, ci sono anche programmi grafici online e gratuiti già abbinati a stamperie low-cost;
• realizza foto 360° e virtual tour se vuoi un impatto visivo immediato pubblicizzando l'immobile sui canali online.

N.B. Se la tua casa è già stata ristrutturata metti in luce queste opere mediante l'annuncio o la brochure e con le immagini. Anche un prima e dopo può essere interessante per far capire l'importanza degli interventi effettuati di fresco.

Documenti necessari per vendere casa da privato

Ebbene sì, prima di vendere casa senza agenzia è bene racimolare tutti i documenti necessari, questo step è molto importante.

Anche in questo caso puoi farti aiutare da un architetto, da un geometra o da un progettista così che le operazioni saranno più snelle e non incorrerai in errori.

I documenti che ti serviranno sono:

• l'atto relativo alla provenienza dell'immobile, ad esempio il rogito, la successione, la sentenza di usucapione o donazione, ecc.;
• la planimetria catastale;
• la visura catastale;
• la visura ipotecaria, se presente;
• l'APE, cioè l'attestato di prestazione energetica che, ricordalo, è obbligatorio per vendere la tua casa;
• l'eventuale documentazione condominiale, se si tratta di un immobile inserito in questo genere di unità, e deve prevedere ad esempio l'ammontare delle spese condominiale, i millesimi della casa, ecc.;
• la documentazione edilizia e urbanistica, cioè il certificato che attesta l'agibilità, il permesso di costruire, ecc.

Siti per vendere casa senza agenzia

Ok, sei pronto a vendere il tuo alloggio, la tua casa senza agenzia: ma dove pubblicizzarsi?
Semplice, oggi il web è denso di siti specializzati, anche utilizzabili in modalità free.

Qualche esempio?

• Immobiliare.it;
• Casa.it;
• Idealista;
• Subito.it;
• Bakeca;
• Kijiji, ecc.

Anche su Facebook puoi inserire il tuo annuncio di vendita, basta metterlo nel marketplace, o come post su pagine specializzate.
Ovviamente anche in questo caso gli annunci vanno curati, devi descrivere ogni dettaglio principale e fornire foto adeguate.

E, se non vuoi limitarti al mercato online, pensa di realizzare dei volantini da lasciare ai negozi più facilmente frequentati della zona in cui si trova la casa che vuoi vendere.
Per esempio lascia anche solo un foglio A4 con l'annuncio all'edicolante, al panettiere, al tabaccaio, al pasticciere, e così via.

Seleziona gli acquirenti giusti (no perditempo)

Ecco, questo è un punto interessante: vendere la casa senza agenzia, ma senza incappare in troppi perditempo.

Il rischio degli annunci, specie quelli online, è che raccolgono molti curiosi, ma chi effettivamente poi arriverà alla trattativa finale è una percentuale veramente ridotta.
Forse te ne sarai già accorto vendendo abiti, auto, moto, giochi dei bambini o qualsiasi altra cosa sul web.
Quindi, come capire al volo chi ti farà perdere tempo?

Semplice, fai delle domande mirate:

• che tipo di immobile cercano;
• se hanno possibilità e desiderio di ristrutturare;
• in che zona cercano l'alloggio, tranquilla, servita, in mezzo al verde, ecc.

Certo, devi specificare tutto nell'annuncio, ma troppo spesso le persone si soffermano sulle immagini e non leggono, o non leggono proprio tutto.

Come organizzare le visite

Negli States gli agenti immobiliari, ma non solo, organizzano giornate intere dedicate alle visite dell'immobile in vendita.
Non solo, sono vere giornate "open-house" in cui chiunque può visitare lo stabile e raccogliere informazioni.

Io ti consiglio di fissare degli appuntamenti, solitamente scaglionati di 15-20 minuti.
E poi, sembra scontato ma non lo è:

• presenta la casa pulita, impeccabile in ogni dettaglio;
• personalizzala un po', per esempio posiziona al centro del tavolo (se arredata) un vaso con fiori freschi, qualche piantina grassa qua e là;
• organizza le visite nelle ore soleggiate, quando è luminoso;
• non lasciare vernici, accessori vari, indumenti, ecc. in giro.

Proposta di acquisto tra privati senza agenzia

Vendere casa senza agenzia è possibile! Ma fino a quando non avrai la parola scritta del futuro compratore non fare già is alti di gioia.
Fai firmare un preliminare di vendita, perché purtroppo non ci si può fidare solo sulla parola. Da un punto di vista legale, tra l'altro, la parola non vale nulla, serve appunto un documento firmato e valido, il preliminare appunto.
Su questa ultima fase, se non ti senti sicuro, fatti affiancare dall'architetto o dal notaio.

Nota bene, se vendi tra provati e c'è un muto di mezzo stai attento perché potresti restare "bloccato" per mesi.
Quindi:

• chiedi la cosiddetta delibera reddituale, puoi farlo direttamente in banca, molte di quelle più all'avanguardia, per così dire, offrono la famosa pre-delibera che ti sarà utilissima esserti per capire se il compratore ha effettivamente una capacità finanziaria per sostenere il mutuo sul tuo immobile;
• proponi, e fai fare, un colloquio ad hoc al futuro compratore con un broker finanziario di fiducia, anche quelli disponibili direttamente nella tua banca; questo saprà dirti se chi hai davanti riuscirà a sostenere le spese, e anche a smascherare un eventuale compratore non così motivato.

Dalla proposta d'acquisto al rogito

Sì, vendere la casa senza agenzia, cioè da privato e senza appoggiarsi proprio a nessuno non è semplice, anzi.
Però è fattibile e grazie ai consigli dell'architetto sicuramente sai già come muoverti.
Gli step finali riguardano il rogito, e per farlo devi prendere appuntamento dal notaio e fornirgli tutta la documentazione sopra citata, quella cioè indispensabile per poter vendere l'immobile.

Attenzione: fatti mandare dal notaio un fac-simile dell'atto di vendita prima del rogito, così da poterlo controllare, perché no anche con il tuo avvocato di fiducia, o con l'architetto.